23个市场，8300亿美元GMV，中国卖家占比超一半！

如果你正在做跨境电商，或者正准备入局亚马逊，这份报告值得你花点时间——卖家精灵发布的长达60余页的《2025年度亚马逊数据报告》（以下简称报告）。

这不仅是过去一年的生态总结，更藏着2026年乃至未来几年跨境电商的关键趋势。

PART 01

复盘2022-2024亚马逊

在进入2025年报告之前，我们先来回顾一下过去三年，亚马逊卖家们经历了什么。

2022：流量见顶、中国卖家霸榜

全球21个站点，美国站流量一家独大，第三方卖家份额逼近60%

FBA 费用连年上涨，广告CPC持续走高，运营成本压力剧增

中国卖家强势崛起，美/德/英/法/意/西站点占比超50%，成为平台主力

总销售额4338.8亿美元，国际站占比下滑至27%，北美基本盘稳固

2023：低价冲击、平台反击

总销售额4840.3亿美元，第三方卖家服务收入突破1400亿美元

Temu/Shein低价围剿，亚马逊被迫下调佣金应对竞争

中国卖家持续扩张，美国站中国卖家同比增长56.8%，欧洲站点普遍高占比

流量结构转向：社媒引流、AI工具开始渗透运营环节

2024：逆势增长、AI落地

全球净收入6379.6亿美元，净利润592亿美元，同比增长94.7%

新增南非站点，全球扩至22个，推出中国直邮低价板块Amazon Haul

广告收入破500亿美元，AI购物助手Rufus全量上线，流量逻辑重构

中国卖家份额超50%，墨西哥站占比72%，欧洲五国均超58%

从上面的数据可知：2022-2024 年亚马逊全球站点扩容至22个、北美稳占基本盘、第三方卖家份额持续走高、中国卖家在欧美核心站占比过半。

平台从“卖货商城”转向第三方生态 + 广告 + 履约服务驱动，欧洲成为仅次于北美的第二主战场，多站点联动红利凸显。

而2025年的数据，则把这场变革推向了新的高度。

PART 02

2025亚马逊报告 | 欧洲要点

1. 欧洲市场定位：第二增长极

2025年3月18日亚马逊爱尔兰站上线，成为全球第 23个市场、欧洲第11个市场。报告明确划分为两大阵营：

美国站一家独大：预估GMV3050亿美元，超其他核心市场总和一半，是规模必争之地

欧洲是第二主战场：英、德、法、意、西五大核心站合计GMV近2000亿美元，单体规模虽不及美国但总和可观，适合成熟产品矩阵一键通欧洲扩张。

新兴市场是低竞争试验田：沙特、南非、波兰流量增速快，适合小步快跑测款

2. 欧洲主要站点-评分亮点

报告引入了多维度的“市场机会评分”，为卖家选择市场提供了数据化参考。以下是部分核心站点的评分亮点：

从中可见，美国站流量最大但竞争白热化，日本站存活率最优却本地化壁垒高，加拿大站环境友好却规模受限，而欧洲站利润丰厚，却需面临高合规门槛与精细化运营挑战。

即便如此，欧洲主要站点中国卖家占比已全面过半：德59.5%、法59.1%、意59.5%、西59.8%、英51.3%，竞争高度 “中式化”，拼的就是合规、品质和本地化。

3. 欧洲市场三大底层规律

①流量与竞争悖论

欧洲成熟站流量趋稳、卖家集中度提升，人均流量高于美国，但新卖家激活率偏低，剩者为王，专业化运营成标配。

②消费与选品铁律

偏好：品质、耐用、环保、合规，退货率高于全球平均，服装类尤甚。

热卖类目：家居厨房、DIY 工具、运动户外、宠物、母婴、小家电，高客单 + 复购型更吃香。

避雷：纯低价内卷必死，必须靠材质、功能、设计、合规做差异化。

（以英德为例）

③运营与合规硬门槛

税务：欧洲五国英、德、法、意、西强制注册 VAT，欧盟/英国严查低申报。

认证：欧盟CE/UKCA、环保标签、产品安全、欧盟新包装法PPWR（2026.8.12起强制）必做。

物流：优先FBA + 本地仓（推荐新欧达海外仓），时效决定转化，直邮难起量。

PART 03

2025亚马逊经营要点

2025亚马逊早已不是 “卖货平台”，而是组合商业体：

这意味着亚马逊早已脱离单一电商平台定位，形成自营零售+第三方生态+会员订阅+AWS+广告的多元商业体，平台盈利逻辑更稳健，也对卖家的合规与精细化运营提出更高要求。

2025亚马逊经营新要点：大促拉长、内容为王、多渠道布局。

1. 大促周期化：Prime Day变成夏季大促

2025年，亚马逊把Prime Day拉长到4天，TikTok Shop同期开展时长13天的Deals for You Days活动，直接包围了亚马逊的4天Prime Day。

Prime Day变成夏季大促，而且不再是亚马逊一家在打。

打法建议：提前2-4周做TikTok种草，活动期回流亚马逊收割，而不是只在4天里买最贵的站内流量。

2. 站外引流：YouTube成为主阵地

2025年7-9月数据，YouTube为Amazon.com带来的社媒流量占比超过60%，Facebook约13%，Reddit约8%。

打法建议：测评、对比、教程类内容优先布局YouTube。Facebook更像再营销与社群；Reddit 更偏口碑讨论与深兴趣圈层。

3. 跨境平台格局：Amazon + Temu 双巨头

2025年，Temu已跃升为与亚马逊并列的跨境首选平台之一。消费者跨境选择更分散，但亚马逊在“履约确定性、评价体系、品牌心智”上的优势依然稳固。

打法建议：不要把价格拉到Temu水平，用套装化、功能差异做价值锚点；站外种草后回亚马逊搜索（品牌词/ASIN）完成购买，形成闭环。

2025年的亚马逊已是一个高度成熟、分化与内卷并存的平台。卖家成功的关键在于选择适合自己的赛道（站点/品类），深耕长期价值，并积极拥抱社交电商等新模式。

北美太卷、新兴太险，欧洲是2025亚马逊最稳健的增量市场—— 消费力强、规则成熟、中国供应链适配，只要做好合规 + 品质 + 本地化，就能吃到稳定利润与长期复利。

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