PART 01

从市场规模来看，跨境电商依然是中国外贸增长的重要动力。

相关数据显示，2026年中国跨境电商市场规模达到20.15万亿元，带动跨境物流市场规模攀升至3.02万亿元。盘子够大，机会肯定有。

但需要注意的是，市场增长不代表每个卖家都能轻松赚钱。大家都在卷，同质化严重。

关税、物流和合规成本不断增加，卖家的利润空间受到挤压。过去依靠信息差赚取运费差价的物流模式，也越来越难以维持。

未来，行业竞争的重点将从单纯比拼价格和规模，转向比拼全链路控货能力和数字化履约能力。

TOP50企业里面，头部少数企业拿走接近六成营收；中小物流企业承受合规成本上行与市场竞争加剧的双重挤压，出清正在发生。

外部环境更是承压，政策、平台、成本如同三座大山压顶，跨境卖家和物流企业都不好过：

单纯拼低价已经走不通。想要突围，要走向合规化、品牌化、智能化、本土化。

市场竞争越激烈，选品就越重要。

从出口表现和跨境平台销售情况来看，以下七个方向值得卖家重点关注：

部分产品体积较大、货值较高，对运输、仓储和末端配送都有更高要求。

卖家在选品时，除了关注市场需求和利润，还要提前考虑产品能不能顺利运输、能不能合规清关，以及海外售后如何解决。

选对产品只是第一步，后续供应链能否跟上，同样决定着生意能走多远。

PART 02

作为物流企业，得明白卖家要什么；作为卖家，也得知道自己该怎么选物流。

想要抓住市场机会，不能只看平台规模，还要看平台背后的卖家群体，以及他们真正需要什么样的物流服务。

目前市场上的主力卖家，大致分这几类：

小提醒：7成以上卖家经营超过3年，存量时代，深耕老卖家，比疯狂开发新卖家性价比更高。

对于卖家来说，TikTok Shop不仅考验产品和内容能力，也对物流响应速度提出了更高要求。

从卖家结构来看，平台超过81%的卖家年销量不足1万件，普通卖家占比达到97.1%。这意味着平台仍有大量中小卖家，对标准化、操作简单的物流服务有较大需求。

从品类来看，大件、带电产品和服装，可以通过差异化物流服务建立竞争优势。

不过，俄罗斯市场也需要关注国际制裁、汇率波动和支付通道等风险，提前做好多币种结算和备用物流通道安排。

目前增量红利正在关闭，现在得转向存量深耕。需要按CIF、EXW、DDP等不同交货条款，提供差异化的控货方案。

PART 03

看完不同卖家群体的需求，再来看整个行业正在发生的变化。

未来跨境物流不再只是解决货物从中国运到海外的问题，而是要围绕卖家的经营需求，提供更加完整的供应链解决方案。

普货赛道价格杀到见红，利润越来越薄。而高附加值品类，愿意为安全、时效支付溢价。

建议不要死磕普通货。可以把资源倾斜新能源、半导体、医疗设备、精密仪器客户，打造“采购+仓储+跨境运输+清关+末端配送”的全链路一体化解决方案，靠专业拿溢价。

海外仓为什么越来越重要？

2026年服务中国跨境电商货流的海外仓数量已经超过6200个，美国占一半以上，德国、英国、加拿大、俄罗斯、波兰、西班牙等国家也构成重要的海外仓市场。

但海外仓不是随便租仓库就完事，现在已经进入精细化运营阶段：

海外仓的价值，不只是把货放在海外，而是让仓储、配送、库存和售后真正形成一套本地化履约体系。

过去，很多卖家主要依靠亚马逊等第三方平台获取订单。

但随着平台佣金、广告成本和经营规则不断变化，越来越多卖家开始重视独立站和品牌建设。

独立站的优势在于，卖家能够更加自主地经营客户关系和销售渠道。

但与此同时，也意味着物流服务需要更加灵活。

“先冲规模，后面再补合规” 这套逻辑已经失效。

海外监管逻辑变成没有合规能力，就不能放大业务规模。

合规不只是某一张证书，而是一整套体系：

产品认证、税务申报、用工合规、数据安全，全部都要覆盖。

还在依赖灰色清关、低报货值的玩家，会在接下来持续被市场淘汰。谁先搭建完整合规体系，谁就能拿到竞争优势。

当亚马逊、Temu等主流平台竞争越来越激烈，卖家也需要寻找新的增长渠道。

拉美、俄罗斯、中东、日本以及欧洲区域性平台，都值得关注。

新欧达海外仓本期行业资料：

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